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BearingStockShop & BearingStocks en profundidad

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“En BearingStockShop las industrias consumidoras encuentran los rodamientos que necesitan y pueden elegir entre varios presupuestos para abaratar costes”
“En BearingStocks los distribuidores acceden a un mercando potencial de clientes casi ilimitado”.

Entrevista con sus cofundadores en Pamplona, España

 

Nos desplazamos hasta Pamplona (España), ciudad mundialmente famosa por las fiestas de San Fermín, sede de las plataformas profesionales del sector del rodamiento BearingStocks (BS) y BearingStockShop (Bss), para entrevistar a sus cofundadores, Gabriel Uriarte (PhD in Telecommunications, Stafford University, UK) y Eduardo San Martín (Graduado en Ciencias Empresariales en la Universidad Pública de Navarra, con más de 20 años de experiencia en la industria del rodamiento)

¿Qué es BearingStocks.com?

BearingStocks (BS) es un mercado global online exclusivo para distribuidores de rodamientos. BS no interviene ni en la compra, ni en la venta, es un punto de encuentro para los distribuidores que quieren comprar y vender.

¿Cómo funciona BS?

ESM: Los vendedores se registran en la plataforma subiendo su stock de forma gratuita y los compradores, con un solo clic, pueden pedir varios presupuestos de una misma referencia contactando con distintos vendedores.

Los distribuidores reciben solicitudes de presupuestos por correo electrónico y pueden responder por su canal habitual (fax, correo, etc.) o en la misma web.

Al realizar la compra o la venta a través de la plataforma, aseguramos a los usuarios una gestión profesional ya que tendrán acceso en todo momento a la información de sus pedidos, a las fotos, notas y precios que usaron en sus anteriores ofertas, etc. Y al finalizar pueden evaluar la compra o la venta, poner una queja, etc.

Además de BearingStocks, también existe otra plataforma BearingStockShop (Bss) ¿Qué es Bss?

GU: Tras el éxito logrado desde su lanzamiento por BearingStocks, donde ya trabajan más de 1.100 distribuidores de todo el mundo, comenzamos a recibir numerosas demandas de industrias consumidoras de rodamientos, por lo que decidimos ofrecerles un canal adecuado (Bss) desde donde enviar sus consultas y pedidos a los distribuidores de BS.

BearingStockShop es la plataforma profesional donde las industrias consumidoras pueden encontrar los rodamientos que necesitan en el stock de los distribuidores de BS.

¿Cuáles son las principales diferencias con la competencia?

ESM: Fundamentalmente son dos. La primera es que ofrecemos a los distribuidores la oportunidad de acceder directamente a las demandas de las industrias consumidoras. La segunda es que medimos el servicio prestado por cada distribuidor (tiempo empleado en responder, nivel de actividad en la plataforma, valoración del otro distribuidor en cada pedido, etc.). Esto nos permite mejorar el servicio ofrecido en BS, y priorizar el stock de los mejores distribuidores en los resultados de las búsquedas.

Las industrias consumidoras, ¿tienen que pagar para recibir presupuestos?

GU: No, pueden registrarse gratis en Bss y enviar hasta 50 solicitudes de presupuesto sin costo alguno todos los meses. Si necesitan enviar más consultas en un mes determinado, pueden comprar más consultas a precios realmente bajos.

Además, las industrias consumidoras disponen de un buscador con más de 115.000 referencias equivalentes, 570 catálogos de fabricantes y un servicio Express para aquellos usuarios que necesitan encontrar un rodamiento en el mínimo tiempo posible.

¿Qué tienen que pagar los distribuidores para poder trabajar en BS?

ESM: Comprar en BS es totalmente gratuito. Para vender, el distribuidor puede optar entre pagar una cuota anual que les permite trabajar sin limitaciones y abrir todas las consultas y demandas de otros distribuidores y de empresas industriales; o elegir la opción flexible y pagar la cantidad que le interese en base a las consultas que quiera abrir y responder. En ambos casos, el subir su stock es siempre gratuito, independientemente del número de referencia que tenga.

Acaban de poner en funcionamiento encuestas de satisfacción para evaluar los pedidos procesados a través de la plataforma, ¿en qué consisten?

GU: Para nosotros es primordial mejorar día a día la calidad del servicio que ofrecemos y para ello nos parece muy importante conocer la opinión y experiencia de los usuarios. En estas encuestas los usuarios pueden evaluar el trato que reciben por parte de su cliente o de su proveedor. Al rellenar la encuesta reciben importantes beneficios, como descuentos o promociones gratuitas tanto para su empresa como su Stock.

Conocemos ahora otros miembros del equipo, Alfonso Martínez de Lizarrondo, analista-programador y Cristina Barragán, responsable de la sección de Marketing.

Ya hay más de 2.200.000 líneas de stock. Suponemos que será muy importante para los distribuidores que sus rodamientos aparezcan en las primeras posiciones. ¿Cómo se clasifican los resultados de las búsquedas?

AM: Las empresas que ofrecen un mejor servicio y son mejor valoradas por el resto ocupan las primeras posiciones del Ranking, consiguiendo que sus referencias aparezcan primero en las búsquedas, con lo que reciben más consultas y pedidos.

Por otra parte, los distribuidores que se han registrado recientemente o que no consigan una buena posición, disponen de otras opciones para promocionar su stock y aparecer en las primeras posiciones.

¿Cuál es la procedencia de sus usuarios?

CB: Entre ambas plataformas, actualmente tenemos más de 2.000 usuarios de casi 100 países distintos en todo el mundo. Somos la plataforma online de compra/venta de rodamientos líder en Latinoamérica y en otros países emergentes como India o Turquía, y tenemos una fuerte implantación también en muchas zonas de Europa, América, Asia, África y Oceanía.

En estos momentos estamos abiertos a solicitudes de colaboración, dentro de una estrategia de expansión de nuestra red de representantes por países en todo el mundo.

Para cualquier aclaración o propuesta de colaboración pueden contactar en:

www.bearingstocks.com
Exclusivo para distribuidores
Contacto: Eduardo San Martín
Email: support@bearingstocks.com
Tel: +34 948 248 303
Fax: +34 948 244 317
www.bearingstockshop.com
Para consumidores finales
Contacto: Gabriel Uriarte
Email: support@bearingstockshop.com
Tel: +34 948 248 303
Fax: +34 948 244 317

 

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GU: “Las industrias consumidoras no tienen que pagar nada para encontrar los rodamientos que necesitan y enviar solicitudes de presupuestos a varios distribuidores al mismo tiempo”

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ESM: “Comprar en BS es totalmente gratuito. Para vender, puede pagar una cuota anual o elegir la opción flexible y pagar la cantidad que le interese en base a las consultas que quiera abrir y responder”

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AM: “Los rodamientos de las empresas que ofrecen un mejor servicio aparecen los primeros en las búsquedas, existiendo además varias opciones para promocionar su inventario”

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CB: “Somos la plataforma líder en los países emergentes y estamos iniciando un proceso de expansión buscando un representante en cada país”

 

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